瑞幸以1.99好意思元特惠咖啡翻开纽约的市集，然则好意思邦原土也有廉价咖啡等着它

　　文|《财经》特约撰稿东谈主 李莹 记者 杨立赟

　　剪辑|杨立赟

　　中国连锁咖啡馆开到了好意思国，中好意思咖啡之战再度升级。

　　6月30日，中国最大的咖啡连锁品牌瑞幸风雅珍贵好意思国，合并日在纽约有两家门店开业，永别位于第六大路和百老汇大路。这是该品牌初度投入好意思国市集。

　　瑞幸咖啡以它擅长的廉价策略翻开市集，面向新注册用户推出一系列促销步履，包括两张“轻易饮品1.99好意思元券”等优惠券，还不错参与抽奖赢“全年免费咖啡”大奖。天然瑞幸的风雅菜单价钱莫得那么低，然则合座比星巴克在好意思国的订价低简略20%。

　　开业今日，瑞幸车马盈门，主顾一语气握住，瑞幸派送的帆布袋等相近产物也一抢而空。

　　瑞幸咖啡长入首创东谈主、首席实行官郭谨一默示，好意思国算作公共最大咖啡糜费市集，是瑞幸咖啡公共化布局中的紧要战术市集。这次珍贵好意思国，瑞幸咖啡将在选址、产物、作事等方面积贮腹地化运营素质，算作公共化布局的紧要参考。

　　瑞幸现在公共门店已艰涩2.4万家，99%都在中国，此前国外市集只进了东南亚，现正谋求进一步彭胀。

　　这对以好意思国为大本营的星巴克而言将面对更热烈的市集竞争。频年来，星巴克在中国市集碰到瑞幸、库迪等原土品牌的挑战，事迹承压，正在磋商出售中国业务的少数股权。如今中好意思两地的交叉竞争，对这笔潜在来回是否会产生影响，有待不雅察。

　　深刻星巴克腹地

　　瑞幸在纽约开业今日，好多主顾下载瑞幸App购买1.99好意思元的咖啡。该促销步履弥远有用，不外，风雅的菜单价钱并莫得那么低廉。

　　在瑞幸的风雅菜单上，价钱区间在3.45好意思元至7.95好意思元之间。最低的是3.45好意思元的滴滤咖啡，惯例的好意思式咖啡4.45好意思元，拿铁、卡布奇诺均为5.75好意思元。菜单野心上，既包含了好意思式、经典奶咖等经典咖啡，瑞幸也把中国流行的生椰拿铁、丝绒拿铁等饮品带到好意思国。

　　瑞幸方面默示，在投入好意思国市集时，进行了多层面的腹地化责任。运营方面，瑞幸咖啡充分磋商好意思国糜费者需乞降俗例，引入全套智能化开拓，职工扫码即可快速完成饮品定制，即买即取。在支付神态上，瑞幸咖啡App接入Apple Pay、PayPal等腹田主流支付神态，达成“线上点单 + 到店自取”的情状。

　　为了给新店造势，瑞幸在市集营销方面下了不少功夫。在这两家实体店开业前夜，该品牌在纽约长入广场、SOHO区等热点商圈开展“快闪车”地推步履。“一年咖啡解放”等促销眩惑了多数糜费者，快闪车外大排长龙。

　　在纽约生涯了近十年的叶先生告诉《财经》记者，瑞幸开业前夜正赶上纽约市一年一度的性别多元大游行，街上充满活力四射的年青东谈主，瑞幸也蹭了这一波东谈主潮和热度。同期，瑞幸还邀请了当地的网红探店，显得愈加吵杂。

　　叶先生默示，瑞幸在好意思国的订价低于星巴克和唐恩都乐（“Dunkin Donuts”）。比如他常喝的冰好意思式，瑞幸订价4.45好意思元，星巴克5.55好意思元，唐恩都乐5.73好意思元。

　　在廉价促销方面，瑞幸的“1.99好意思元咖啡”也对标了原土咖啡品牌的促销价。他先容，好意思国银行第一册钱（Capital One）早就开出了我方的咖啡店Capital One Cafe，内部最低廉的咖啡4好意思元，用第一册钱的信用卡支付不错享受全场对折的优惠，也等于一杯咖啡2好意思元。

　　瑞幸的出海始于2023年，首站落地新加坡，继而向东南亚地区辐照。凭据郭瑾一此前说法，新加坡是瑞幸出海打造品牌、打磨系统、摸清国外情状的紧要阵脚。因此，新加坡的瑞幸门店一皆罗致直营情状，并决议以新加坡为东南亚总部，向其他国度以品牌授权的神态扩展。

　　2024年底，瑞幸投入马来西亚，罗致大加盟情状，由总部抵制供应链和营销决策，腹地加盟商负责运营。

　　出海新加坡和马来西亚时，瑞幸雷同拿出了较大的优惠力度来吸援用户。比如新加坡门店开业时，瑞幸推出的步履是新用户首杯0.99新币，饮品标价6新币-8.5新币，扣头价4.2新币-6.8新币之间（约合东谈主民币22元-37元）。在新加坡当地，这么的售价与品牌定位雷同星巴克，星巴克产物的价钱区间省略在6新币-8.7新币。

　　从瑞幸2025年一季度财报数据看，国外业务里，新加坡门店总和为57家，马来西亚门店为8家，国外门店规划65家。即便再加上刚刚开业的两家好意思国门店，瑞幸现在出海的总体限度还很小。

　　尽管瑞幸情状在中国已讲明了告捷，但它能否在好意思国复制这一告捷有待不雅察——尤其是在星巴克领有越过50年先发上风的情况下。

　　瑞幸与星巴克之战

　　瑞幸咖啡的门店天然在2025年才登陆好意思国糜费市集，然则它的股票早就在六年前登陆好意思国本钱市集。

　　这个诞生于2017年的中国连锁品牌，用廉价、烧钱补贴的神态在原土市集飞速彭胀，2019年火速在好意思国纳斯达克上市，被网友戏称“割好意思国本钱市集的韭菜请中国糜费者喝咖啡”，2020年瑞幸因财务作秀问题退市，一度令“中概股”在好意思国本钱市集遭受质疑。如今它终于把实体店开到好意思国市集，把战火烧到了它最大竞争敌手星巴克的腹地。

　　天然瑞幸一经发生财务作秀的恶性事件，从纳斯达克退市后这家企业调度处罚层、重组董事会，卷土重来，于2023年迥殊星巴克在中国的门店限度，成为中国最大的咖啡连锁店。法例2025年3月底，瑞幸在公共有24097家门店。

　　凭据瑞幸和星巴克的最新一季财报（均法例2025年天然年一季度），瑞幸在公共有24097家门店，其中在中国市集的门店总和达到24032家。合并时分，星巴克在中国的门店数为7758家。

　　不外，就公共化布局而言，星巴克的地位短期内难以撼动。好意思国事星巴克最大的市集，其在好意思国的门店为17122家。其次为中国。星巴克在中好意思两个市集的门店总和占公司公共组合的61%。接下来是加拿大、韩国、日本等市集。此外，星巴克在印尼、泰国、新加坡等东南亚国度，也有越过1000家门店。

　　在谋划层面，瑞幸频年来的证据缓缓向好。财报骄气，瑞幸咖啡2025年一季度营收88.65亿元东谈主民币，同比增长41.2%；GMV（商品来回总额）为103.54亿元；GAAP商业利润大幅增长至7.37亿元，商业利润率为8.3%。

　　星巴克在中国的业务证据却堪忧，频年来面对瑞幸咖啡和库迪咖啡等原土品牌竞争的挑战。2024财年，星巴克中国营收同比下跌1.4%，同店销售额、客单价聚会下滑，第三财季以致下跌了14%。这是星巴克投入中国市集多年来有数的事迹滑坡。

　　在2025年（天然年）一季度，这一情况有所简易，星巴克中国商业收入达7.397亿好意思元，同比增长5%；同店来回量增长4%。

　　在这时代，星巴克从2014年11月开动被曝磋商出售中国业务股权。2025年3月，来回据说愈演愈烈，KKR、方源本钱、太盟投资集团（PAG）等私募巨头被曝参与竞购，华润和好意思团均为潜在买家。据路透社报谈，要是以特准谋划的神态出售，星巴克中国的估值将越过10亿好意思元。不外，出售股份的具体限度尚未细目。

　　6月，高瓴本钱、凯雷投资和信宸本钱等多家投资机构参与了星巴克中国区的反向处罚层路演。对此，高瓴不予置评。

　　近期，星巴克还下调了多款冰饮和茶饮价钱，平均降幅5元，被以为是被迫应付价钱战的举措。

　　关于外界的诸多臆想，星巴克董事长兼CEO倪瑞安（Brian Niccol）在6月11日经受《金融时报》专访时披露，公司正探索通过出售中国业务少数股权引入战术投资者，且已有不少潜在买家默示感风趣。“他们很乐意与咱们合营，共同探索怎么将星巴克在中国的门店数目从8000家扩大到2万家。”他说。

　　2万家，也等于瑞幸现在在中国的门店限度。  

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牵累剪辑：何俊熹